我是余北，套路叔的老朋友，擅长资源整合。

投行、创业、互联网的跨界人士。

每个人都是隐藏的千万富翁，

路远迢迢，

也许，你只需要一位引路人。

希望我的经验对你有用，能帮上一点是一点。

前几年，有个北京小投行按着年销售额的体量，

给跨境电商公司编出了这个等级。

虽然那家投行一直做得不温不火的，

但这个等级的说法也在投资圈里这么延续了下去。

各大投资人用着也习惯了，

私底下也给各个公司这样评级。

来看看，你在哪个位置？

▲跨境电商卖家评级表

欢迎转发科普。

文明社会，在这个闷声发大财的行业，

同行交流时，还是挺顾忌一见面就问“您月销额多少”的。

A5

白菜卖家

年销售额5位数的卖家，称之为白菜卖家。

▲白菜

这些个卖家在跨境电商卖家数量金字塔中是最底层的那部分。

基数是最大的。

（如图正三角金字塔）

然而,在跨境电商卖家销售额金字塔中也是最底层那部分。

仅占总销售额的一小部分。

（如图倒三角金字塔）

▲金字塔图示

白菜卖家的典型是新手卖家，

这部分卖家大部分坚持不了1年就宣布结束。

能坚持下去的白菜卖家，基本都找到了有市场需求的产品。

这一阶段靠的是选品的眼光以及产品的质量。

不仅需要对市场潮流，市场需求嗅觉敏感，

还需要产品质量过硬，

才能有在白菜阶段开发出爆款产品的潜力。

白菜卖家对于大部分人来说已经是终点，

只有约2%的卖家能突破到下一个销售额分布阶层。

白菜卖家升阶关键词：运营

A6

走鬼卖家

年销售额6位数的卖家，称之为走鬼卖家。

.

▲走鬼

走鬼卖家手上已经有几款主打产品，

能够在细分类目中站稳脚跟。

这个阶段的卖家有选品的能力，

也开始注重产品listing的运营。

虽然排名不高，

但在listing的运营上，已经与白菜卖家出现明显的差距。

有能力在市场份额上夺得一席之地。

走鬼卖家会分析竞争对手的现状，调整自己的市场策略，优化自己的产品排名，并不断寻求市场对产品新的需求，获得新的市场增长点。

走鬼卖家升阶关键词：资本

A7

沙县卖家

年销售额7位数的卖家，称之为沙县卖家。

▲沙县小吃

沙县卖家所售产品在细分类目占据相当前的排名，

在长尾市场中占据相当的市场份额。

产品上，他们有稳定的供应链，能够快速对市场需求的变化做出反应，改善自己的产品功能设计。

运营上，他们能够根据竞争对手的反应做出强有力的打击。

资本上，前期积累的资本让他们具有规模优势，结合自己的供应链，进行小范围的价格战，把白菜卖家挤出市场不在话下。

这部分卖家结合三个维度，产品，运营以及资本固守自己的所占的市场。

并通过运转结合三个维度的力量去降维打击入侵自己市场的白菜卖家，进而不断蚕食走鬼卖家，壮大自己的市场。

沙县卖家升阶关键词：品牌

A7.5

沙县卖家

年销售额w的卖家，仍然是七位数，称之为沙县卖家。

▲沙县小吃

这部分卖家年销售额仍然在7位数徘徊，

在细分领域前10名能够时不时看到他们爆款产品的身影。

甚至乎他们其中一两款产品在主类目的前也能占据一定的地位。

他们在细分类目中通过自身的产品、运营以及资本的力量获取自然流量占据相当的市场份额，

并且，在广告上，已经娴熟掌握了通过广告手段增加产品的曝光量的技巧，吸引更多广告流量去提升产品销量，提高产品在类目中的排名。

这部分卖家已经有相当大的营销费用投入到广告中去提高产品销量，他们在跨境电商卖家中已经是中型卖家，在各方面的经验以及实力已经有相当深厚的功底。

但是他们已经碰触到市场的天花板，营销费用不断侵蚀产品的利润，他们要寻找新的利润增长点。

沙县卖家升阶关键词：品牌

A8

华莱士卖家

年销售额8位数的卖家，称之为华莱士卖家。

▲华莱士

华莱士卖家的主打产品已经在主类目中占据靠前的位置。

他们已经通过塑造品牌来提升自身在细分市场影响力，

华莱士卖家的产品都是集中在某一两个细分市场，

并通过一定的宣传手段，加深消费者对他们的产品在细分市场的印象，形成行业专家以及行业品牌卖家的形象。

此时，他们的客户群已经具备相当的品牌粘性，品牌价值的溢价已经能够在头部产品的定价中能够体现出来。

华莱士卖家品牌的知名度能够为产品的品质背书，消费者愿意为头部产品较高的价格买单。

华莱士卖家升阶关键词：搞事情（营销/公关/社群）

A9

喜茶卖家

年销售额9位数的卖家，称之为喜茶卖家。

过亿的销售额已经让他们成为跨境电商公司中的佼佼者，

▲喜茶

喜茶卖家已经不满足于跨境电商平台，

他们开始加大其他市场渠道的建设力度。

自营网站、甚至开始回归线下渠道，

铺开多条战线，对市场进行全方位的渗透。

他们开始经营自己的粉丝，跨界合作，渗透其他产品市场。

喜茶卖家已经有足够的资本去探索其他的领域。

喜茶卖家升阶关键词：圈层跨越

鸿沟

B阶

麦当劳卖家

年销售额10位数及以上的卖家，我们称之为麦当劳卖家。

麦当劳卖家，已经驶上快车道。

▲麦当劳

麦当劳卖家与A级卖家之间有着巨大的鸿沟。

他们形成了圈层联盟，有效利用资源整合，去获取高额利润。

麦当劳卖家已经不满足于作为一个零售卖家，

他们通过不断整合升级自身和圈层的资源，扩大自身的影响力，向产业链上下游延伸，提高产业中的话语权，构筑自己的护城河。

并且，通过资本运作渗透进不同的领域，开放自己的资源平台，容纳更多的资源进入，补足自身的短板，从中获取更大的利益。

升阶之道

一个厨师，

学得一门好手艺，

在商业街拿了一个旺铺。

非常勤劳，

一天工作八小时，

门庭若客，赚到了一百万。

厨师想啊，那我在这条街，开十个铺位，不就月入千万了吗？

想着想着，口水都流出来了。

于是，在同一条商业街又租了一个铺位。

一天工作十六小时，

生意却还是没有达到“乘以2”的效果，

很是苦恼。

这种经历想必大家都有过。

为什么赚第一桶金简单，复制成功却难呢？

是因为第一桶金纯属运气？

还是成功的方法论无法复制？

以上全错。

厨师没有认识到，

赚第一桶金靠自己的天分、努力、才华即可。

开第二家店的时候，

再雇佣一批厨师和服务员涉及到人力资源管理的艺术，

第二家店的选址也有可能在流量上与第一家店相竞争。

如此种种，

导致简单地加倍劳动时间无法以同样倍数积累财富。

从赚一百万到一千万，

不是简单地堆砌你赚到第一桶金靠的那一种资源（砸钱/工作时间变长/提高技术水平），

关键是新资源的加入，以及跨界资源的整合。

每一项新资源的整合带来的都是指数级增长。

你跟大卖，其实并没有差得那么多。

古代的牧羊人都知道，赶一只羊你就随便赶好了。

赶一群羊，就要赶最慢的那一只小羊。

因为，

最慢的那只，最影响你的进度。

所以，要先去解决它，找出它最慢的原因，想尽办法让它增速，这样，就会提高整体的羊群的速度，从而顺利把整群小羊赶回家。

牧羊人都知道这个道理，怎么厨师不知道呢？

因为厨师没看我们跨境路路通圈子。

只有在跨境路路通我们会告诉你，

做生意不能靠蛮干，

那样你会累死的。

其实赚钱很简单。

也许，你只需要一位引路人。

敢不敢进来破三观？

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